新励成课程特点

01 广泛性

课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。

02 系统性

在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、针对性。

03 实战性

新励成整合了城市销售人员销售的方法和技巧，授予选择销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高能力。

04 实效性

知道+做到=得到，简单来说，知道是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为、提升销售水平。

系统科学的教学内容

阶段目标抢先看 建立关系 分析需求 成交与服务

阶段说服心理学 说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：形象，目标性，精神状态。 形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满， 我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！

第二阶段和谐关系建立 如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感。 有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。 透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。 了解完客户的爱好需求，就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工。

第三阶段顾客需求分析、解决 和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式! 把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测，得出答案、把握问题关键，追踪最终决定者、呈现解决方案、 解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。 所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑！

第四阶段竞争对手分析 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道。 可又有谁真正做到知彼呢？不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出。 有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除。 处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

第五阶段成交技巧 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。 交谈中察言观色让成交信号无所遁形！ 应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！ 做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！

第六阶段做好顾客服务 已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！ 整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性。 案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！ 世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，你的个人业绩的会有提升！

说服力销售小技巧

同意感受

当客户说完后，就不要直接回答问题，要感性回避，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上不引起反感。

让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，适当发挥刨根问底的精神，可以让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求是什么。

建立信任

当客户看到了你动机，你就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此隔阂就会消除，这样能和客户建立相互信任的关系。

确认客户问题

你要做的是重复你听到的话，跟从客户和自己相互认同的部分，这样可以了解你客户是否知道你的产品的益处，这为引导客户走成功基础。

师资团队

龚文清 擅长提升： 当众讲话教练 ，主持艺术教练 ，说服力销售教练 青少年领袖口才教练授课风格集知识性、趣味性、逻辑性、生动性等于一体，深沉厚重之中蕴含诙谐幽默，心灵穿透力、感染力！龚文清老师在授课时注重与学员互动，善于以敏锐的洞察力发现每一个学员的特点，并能够因材施教关注每一个学员的发展。从销售、管理到培训，长时间的打拼让他积累了丰富社会经验，对培训教育行业有着独到的认识与见解。