本课程适合：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

培训背景：

1. 为什么新业务员工作才三个月没有方向感？

2. 老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？

3. 为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？

4. 为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？

5. 为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？

6. 为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？

7. 为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？

8. 为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？

9. 为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？

业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！

培训收益：

培训是很贵，但不培训更贵；

小小的微调，优秀业务员业绩增加一半；

仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员；

换一种思路，你的产品将更好卖；

换一个方法，你的产品将卖得更多。

换一种谈法，你的客户将买得更多。

调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍；

改个小政策，让赚钱的人多一倍；

仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本；

更多好处，参加学习后体会更深刻。

1.说服力销售这个课程都是全程互动参与的，迅速掌握一对多的高效说服论与实战技巧，现有收入增加 10 倍的收入，让你一说话就能成交，让你在课堂上可以模拟把产品卖出去，把钱收回来。

2.在这个课程当中我们也会学到系统的销售的流程是怎么样的，跟不同的人打交道的方式是不一样的，跟生活型的人成功型的

人事怎么样跟他沟通沟通的模式是怎么样的，包括客户心理的分析，包括一对多成交的策略，成交时机的把握这些都会在说服力销售里面有说到，还会有教我们如何把复杂关系处理好，就是大客户的服务和大客户的销售。那么当我们把大客户的销售和服务做到小客服上也能做到更细致。

3.能让我们系统地学会公众销售的流程，学会发问的方法，学会把握交易的机遇，具备收人、收钱、收心的能力。从而快速整合资源，提高去也知名度，提升核心竞争力。

《课程大纲》

第 一部份 第二部分 第三部分 老客户深度挖潜 新客户开发 业务员自我潜能挖掘

老客户深度挖潜小技巧

1.如何让老客户产品涨价？

2.低利润的客户是企业的包袱；

13个涨价的理由总结

如何让老客户采购不同产品？

7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…

如何设计3种成交提案？3种追销提案？

3.如何让老客户提前预定？

4、如何让老客户加大低起订量？

5、如何制定老客户转介绍政策与方法？

6、如何挽回“断约”客户？

7、如何“对标”竞争对手的老客户？

竞争对手给自己指明方向；

如何开展“屠龙大会”？你先吃掉谁？

8、如何“锁住”老客户？

为什么客户的“背叛”是一种常态？

不要让你的客户“裸奔”，30种方法树立防护墙；

发现客户

谁是客户？对客户群体进行无限细分

吸引客户

何给客户一个无法拒绝的理由？

客户问题清单；

客户痛苦清单；

客户决策障碍清单；

粘住客户

粘人粘心，攻城先攻人；

如何给客户“涂胶水”？

精确传播，找到精准“水龙头”

主要竞争对手分析

1. 如何跟高端比？

2. 如何跟中端比？

3. 如何跟低端比？

成交客户

一、如何描述核心产品？

二、如何强调产品的独特性？

三、如何设计“超值赠品”？

四、 如何强调稀缺性与紧迫性？

1. 如何提升内在动力？

2. 如何发现个人瓶颈？

3. 梳理销售流程，制定工作标准；

客户准备与标准要求；

与陌生拜访标准与关键动作要求；

与客户建立信任关系的标准与关键动作；

样品与方案的标准与要求；

客户考察与体验标准与要求；

客户应酬与接待标准与要求

商务谈判标准与要求

技术洽谈标准与要求

销售跟进标准与要求

售后服务标准与要求

账款催收标准与要求

4. 优秀销售员如何实现业绩 翻倍？

5. 业绩销售员如何提升工作积极性？

6. 如何让工作时间更有价值？

7. 销售车轮战术中，如何进行人员分配？

8. 业务员客户拜访量细化与要求；

《师资介绍》

靳满满---讲师

当众讲话导师

销售冠军主讲导师

汇成商学院合伙人

河北满满教育科技创始人

导师介绍：

“心有多大，舞台就有多大”满满老师有着激情的演讲口才以及各大学校的教育培训经验，消除了同学们对“演讲”的胆怯，改变了之前觉得“演讲”就是单纯的“背诵、朗诵、表演”的想法，把中国青少年演讲口才提升为政治家的气质、外交家的风度、演讲家的气场、艺术家的神韵带到了我们面前。

胡诗琪---著名职场心灵成长与潜能开发培训师

新浪网女性频道心理师；

中国科学院中科启智心理学院特聘专家；

中国科学院工商管理硕士、心理学硕士；

国家注册心理师、企业培训师；

先后任国家电网北方中心、北京移动、北京市怀柔区司法局、中国工商银行、中国邮储银行、中国移动设计院EAP心理师、培训师，有丰富的企业EAP工作经验；

学习和擅长意象对话、家庭系统排列、绘画心理、沙盘心理、舞动治疗、灵气疗法、人体次元疗法、NLP教练技术、音乐心理剧、身心能量整合疗愈、时间线催眠等疗法；

王博然---讲师

毕业于河北传媒播音主持艺术专业

河北广播配音员、主持人

科学发声主讲老师

形象礼仪主讲教练

青少年播音主持主讲导师

博然老师是汇成商学院认证高级讲师！播音与主持专业出身的他，可谓德艺双修！主持方面，曾任职于电台四年时间，这期间多次主持省市级大型晚会，演讲方面，在国家级，省市级演讲大赛，朗诵大赛上也取得过优异成绩，更是全国电视演讲大赛一等奖获得者！他指导的学员曾多次获得历年全国演讲大赛各类奖项！

慕斯---婚恋专家导师

国内知名实战派情感专家，国际NLP心理学导师，迷7小姐首席情感导师，原（北京）美国卡耐基演讲口才训练学院高级情商训练师，北京心灵成长文化传播特聘两性婚恋专家。

慕斯导师是国内著名婚恋专家，从事心理学和两性婚恋研究与实践近8年，积累了大量的个案和丰富的经验。独创：互动心理学，和杠杆原理，让男女在相处中，可以**多场景、不同主题实战演练，以支招方式，快速化解相处中可能出现的一切矛盾，在国内以野路子著称，是唯一一个从人性出发而不依附理论的情感导师。8年的实践演练，在婚恋方面，慕斯导师善于运用男女思维方式的不同，采用不同的处理方式，帮助数万单身男女，摆脱单身实现了情感自由；在婚姻维护中，让数十万家庭免于破碎。同时开发了多门提升男女相处的课程，包括：魅力改造、快速脱单、异性资源拓展、高效思维模式建设、二次吸引、白天约会宝典、快速吸引、狙击真爱、高效挽回、情绪管理、婚姻维护、两性和谐等等。

姜锋---演讲口才

【心灵演说人】

心灵演说国际教育机构创始人

领导力口才卓越导师

企业心灵成长训练导师

个人心灵职业生涯规划师

企业教练技术导师

【心灵对话】栏目策划人兼主持人

服务过的企业

建设银行，农业银行，中国联通，中铁置业，巨人教育，酒仙网，淄博信用社，九州药业，平安金控，正坚银控，沧州包装协会，聊城机械协会等企业

李治翰---普通话一级乙等

IDEA国际教育辩论赛华中区中文组冠军

湖北省捭阖杯辩论赛冠军

China Open中国辩论公开赛辩手，总分第七

武汉市“创”文化演讲比赛第二名

国家民委“爱我祖国兴我中华”演讲比赛预选赛第1名

当众讲话教练、青少年自信口才教练、说服力销售教练